こんにちは。IC協会　理事の小林です。
私がリーダーを担当する顧客開拓・提案研究会の初回が
6/11（金）18:00〜に開催します。
研究会の活動がいろいろ動き出しましたがが、ぜひこちらもご参加くださいね^^

さて、ICはどのように顧客を開拓しているのでしょう。実績があるICほど、興味深い営業の法則や勝ちパターンを持っています。
そしてそこに至るまでには様々な試行錯誤があります。

ICの仕事の醍醐味は、切り出された業務を一業者として請け負うのではなく、パートナーとして付加価値の高いプロジェクトを
クライアントともに推進することです。
そのような仕事を受注するためには、どのようなステップや対話が必要なのでしょうか。

研究会では、朝田思乃さんなどベテランICを中心に、独立したての時に経験した失敗と成功をはじめ、実績を積んだ先にある案件の
広げ方などをオープンに共有していきます。
参加者同士で事例を検証し、発信者・参加者ともにナレッジになるような対話の場を目指します。

年末には、「ICのための営業鬼十則」的なものにまとめられればと思っています。
また、「企業の事業責任者のためのICの使い方」なども整理していく予定です。

■第1回のテーマ
新規案件を獲得する！

■イベントのタイプ
IC協会定例セミナー

■日時
6月11日（金）　18:00-19:30

■対象
IC協会会員
＊定例セミナーのため非会員の方は有料（5000円）で参加可能です

■内容
・新人ICとベテランIC比較「新規の案件を獲得するための成功と失敗」
・お客様がICを選ぶように、ICもお客様を選べるということ
・コロナを経て変えたこと・変えなかったこと

■開催方法
zoom

■運営メンバー
サポーター　朝田思乃さん、水嵜清美さん
リーダー　理事長　小林、理事　牧野

■お申し込み方法
こちらのサイトよりお申し込みください。
https://peatix.com/event/1926186/view
ぜひ申し込みフォームの一番最後の「その他連絡事項」に、「今回参加の詳しい動機」または「顧客開拓でお悩みのこと」や
「営業の課題」などをご記載ください。

＊＊＊顧客開拓・提案研究会とは＊＊＊

■研究会の趣旨
本研究会ではICがビジネスを獲得していく上で役立つ「顧客開拓・提案研究会」の知見を共有します。
どのように顧客との接点を広げ、関係をつくり、案件をクローズするのか。法人営業において売れないものはない朝田思乃さん、
大型案件を次々と獲得する提案書を仕上げる水嵜清美さんという強力なメンバーとともに、意見を交わしながら双方向で顧客開拓・
プレゼンについて考え、精度を上げることを目指していきます。

■今後の予定
第2回
8月　提案の準備と確実なクロージング
新人ICとベテランIC比較「提案時の準備と一押しの一言」
オンラインでの提案の工夫
値付けの考え方

第3回
10月　案件を継続する
新人ICとベテランIC比較「案件継続・拡大のコツ」
お客様からのフィードバックをいかに積み上げていくか
「その案件は継続しない」という判断も…
ICとしての成長や幸せにむけて

タイトル

BtoBで売れないものはない朝田思乃さんと考える「顧客開拓・提案研究会」第1回

日 時

2021年6月11日（金）　18：00～19：30

開催スタイル

オンライン会議システム ZOOMで行います。

参加費

IC協会会員　無料
会員でない方も5000円でご参加いただけます。

申し込み方法

こちらのサイトよりお申し込みください
https://peatix.com/event/1926186/view

※お申込み頂いた方に後日、peatix経由で【Zoomミーティング】のご案内を
お送りします。

お問い合わせ

IC協会事務局までお願いいたします。
info@npo-ic.org